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「なんでも聞いてね！」とあったので、聞いてみました。

先日、

「明和電機って他社企業のCMはするけど、

自社製品のCMをしていない。

（展示会のCMはあるけど。製品CM私が覚えていないだけ？）

なのに、

あんなにもオタマトーンが売れているのは、

すんごい。

と書いたのを思い出し、質問してみました。

大変興味深いので、ぜひ読んでほしい。

感想は、このリンクをXに投稿するのでそこに書いてください。

質問

明和電機って自社製品のコマーシャルをしないのに、製品がとても売れています。マーケティングについて教えて

回答

明和電機が自社製品のコマーシャルをしないのに製品が売れている現象は、マーケティングの観点から非常に興味深いケースです。彼らの成功は、伝統的な広告に頼らずとも、独自のアプローチで顧客とのつながりを築き、注目を集める手法に秘密があります。以下に、明和電機の事例を踏まえつつ、マーケティングの視点からその理由を解説します。

▪️ 明和電機のマーケティング戦略の特徴

明和電機は、土佐信道氏が率いるアートユニットであり、「ナンセンスマシーン」や「オタマトーン」などのユニークな製品で知られています。CMなどの大規模な広告を打たないにもかかわらず、売れている理由をマーケティングの要素に分解してみましょう。

1. ブランドストーリーと独自性

- 明和電機は、「中小企業風アートユニット」という独自のコンセプトを持っています。このユニークなブランドアイデンティティが、消費者に強く印象づけられます。マーケティングでは、単に製品を売るだけでなく、背景にある「ストーリー」が重要です。彼らの場合、「ナンセンスだけど本気」という姿勢が、共感や好奇心を呼び起こします。

2. 体験型マーケティング

- 明和電機は展示会やライブパフォーマンスを通じて、製品を実際に体験できる場を提供しています。これは「体験型マーケティング」の一種で、消費者自身が製品に触れ、楽しむことで自然と興味を持ち、購入意欲が高まります。CMよりも直接的で記憶に残る体験が、購買行動につながっているのです。

3. クチコミとSNSの活用

- 広告をしない代わりに、ファンがSNSやクチコミで明和電機の製品を拡散しています。例えば、「オタマトーン」はその奇抜さからYouTubeやTikTokで話題になり、自然とバイラルマーケティングが成立しています。現代のマーケティングでは、消費者が自ら発信者となる「UGC（User Generated Content）」が大きな力を持ちます。

4. ニッチ市場のターゲティング

- 明和電機の製品は万人受けを狙わず、特定の趣味や感性を持つ人々（オタク層、アート好き、音楽愛好者など）をターゲットにしています。マーケティングの「STP（セグメンテーション、ターゲティング、ポジショニング）」戦略に基づき、ニッチな市場で独自のポジションを築くことで、競争を避けつつ熱心なファンを獲得しています。

5. 製品そのものが広告

- 「オタマトーン」のような製品は、その見た目や機能自体が話題性を生みます。これは「プロダクト・レッド・マーケティング」と呼ばれる手法で、製品自体の魅力が広告の役割を果たし、自然と注目を集める仕組みです。CMを打たなくても、製品が自己PRしてくれているのです。

▪️ マーケティングの教訓

明和電機の事例から学ぶべきポイントは、

「広告に頼らずとも顧客との関係性や製品の魅力を最大化することで成果を上げられる」ということです。

具体的には

・本質的な価値の創造：製品やブランドに独自性やストーリーを持たせ、消費者の心をつかむ。

・コミュニティの力：ファンや支持者が自然と宣伝してくれる仕組みを作る。

・体験の提供：直接的な広告よりも、体験や感動を通じて記憶に残る印象を与える。

▪️ 他の事例との比較

例えば、無印良品も派手なCMを控えつつ、シンプルさや品質でファンを増やしてきました。明和電機と同様に、製品そのものやブランド哲学がマーケティングの中心となっています。

一方で、CMを多用する企業（例：コカ・コーラ）は、マス広告で認知度を上げつつ感情的な結びつきを強化する戦略を取ります。明和電機は規模こそ小さいものの、広告費を抑えつつ効果的な「オーガニックな成長」を実現している点で優れています。

▪️結論

明和電機の成功は、伝統的な広告ではなく、独自性、体験、クチコミ、ニッチ戦略を組み合わせたマーケティングの賜物です。これは、現代のデジタル時代においても有効なアプローチであり、特に中小企業やクリエイティブな事業者が参考にできるモデルと言えるでしょう。もしあなたがマーケティングに興味があるなら、明和電機のように「何を伝えたいか」「誰に届けるか」を明確にし、製品や体験を通じて自然と支持を集める方法を考えてみるのがおすすめです！何か具体的な質問があれば、さらに掘り下げてお答えしますよ。

いかがでしょうか？

この分析と解説。